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第一財經周刊:在HIHEY網上賣藝術品,定價權交給“天使收藏家”

和許多人每天要上淘寶逛一圈一樣,李萬紅習慣在每天下班之后點開收藏夾里Hihey藝術網的頁面。查看了尺寸等細部特征之后,她會支付保證金,并和朋友約好在這件藝術品所在的拍賣場次一起競拍。

HIHEY不是國外某個知名畫廊的線上平臺,而是由一群美術學院的年輕人創辦的藝術品在線拍賣網站,獲得了1000萬元風險投資,于2011年4月上線。

這家網站販賣國內年輕藝術家創作的當代藝術品。創始人兼CEO何彬本身畢業于美術學院,他希望用電子商務平臺的形式吸引互聯網一代,讓盡可能多的年輕人發現、討論與收藏藝術。

像李萬紅這樣喜愛藝術、具有經濟實力,卻沒有多少收藏經歷的人是Hihey鎖定的目標。李萬紅目前自己運營一家金融公司,在朋友的介紹下成為注冊用戶之前,她從沒接觸過藝術品這個領域。

HIHEY上的藝術品價格都低廉,也從來不像大拍賣行那樣對買家設立高高的門檻—HIHEY上的藝術品起拍價都是0元,作品最終的價值完全取決于買家愿意為它掏多少錢。這徹底顛覆了畫廊以及拍賣行往往會給作品估價的傳統。而在Hihey已成交的1830件作品中,60%的作品價格在5000至10萬元之間,區間雖大,但與吳冠中、曾梵志等“大家”動輒上百萬美元的作品價格相比,還是顯得很“平價”。

為了盡可能降低價格,HIHEY的作品大都直接來自藝術家,收取的傭金僅為10%至30%,遠低于傳統畫廊的50%。這也讓HIHEY與國內傳統畫廊的關系顯得十分微妙。何彬表示有200家以上的畫廊與HIHEY簽約合作,但它們大都不愿意露出自己的Logo。

另一方面,HIHEY依靠3.8萬件可售作品的基數,每三天就會進行一場競拍,極大分散了買家,因此后者通??梢砸暂^低的價格買到自己心儀的作品。這樣做的好處還在于能提升用戶粘性。買家文浩告訴《第一財經周刊》,他每兩天就要刷一次網站,每個月都要入手一件藝術品。據HIHEY自己的統計,50%以上的買家會重復購買。2013年,Hihey已實現了盈虧平衡。

HIHEY還為這些藝術品“菜鳥”準備了提升知識和品味的線下活動,順便為網站做推廣。它們在北京798藝術區設有自己的線下畫廊,會定期與線上聯動舉辦展覽、講座等藝術活動。李萬紅就是參加了Hihey的一場線下活動才拍下了人生第一件藝術品的——兩幅油畫,成交價在2萬元左右。在之后的兩年中,李萬紅又陸續在HIHEY上拍到了十幾張價位相同的畫。

在HIHEY的客戶中,除了傳統拍賣行和畫廊最青睞的金融和地產從業者,還有不少是技術企業主或者大學教授。對藝術品的升值,他們抱著樂見的態度,但這并不是他們購買藝術品的初衷,更多的是個人興趣。畢竟,手中這些年輕藝術家成為下一個張曉剛或者周春芽的幾率可能只有千分之一,而等待的時間則要超過30年甚至更長。

HIHEY把這些買家叫做“天使收藏家”。他們像“天使投資人”培育年輕創業者一樣,為年輕的藝術家提供資金,讓他們可以用自己的創作養活自己。

何彬的目標是想建立一個全新的“藝術生態圈”。藝術家不再像以前一樣靠不斷參加線下的展覽來刷新自己的簡歷,而是把自己的作品放在這個平臺上,通過HIHEY的網站、微博、微信等新媒體渠道做推廣;另一方面策展人、收藏家不用逛遍畫廊、展覽,而是通過這個平臺發現年輕藝術家和心儀的作品,同時在線上、線下與藝術家互動,了解他們創作背后的故事。

目前中國有250萬的藝術創作者。每年,大批具有良好美術功底的學生從全國各大美術院校畢業,但只有極少的一部分可以被畫廊看中簽約。“這些年輕藝術家在沒人關注之前的生活狀態可以用窮困潦倒來形容,而一個畫廊能簽下的藝術家極其有限。”上海Nancy畫廊的經理李小紅對《第一財經周刊》說。Nancy畫廊一共簽下30位藝術家,主推的不超過10位。

而HIHEY在上線兩年間就聚集起了3000多位年輕藝術家。他們出身美術學院,展覽經歷不多,卻在網站上獲得不少點擊量和“喜歡”。HIHEY對這些藝術家收取1100元的年費,幫助他們推廣作品,然后根據作品的成交額抽取傭金。

剛剛畢業于廈門大學藝術學院的孫維迎就是其中一個受益者。他憑借自己的畢業作品在6月曾經登上HIHEY藝術家排行榜的榜首。他的作品是三件《脫了,脫了,都脫了》系列裸體人像雕塑,主角分別是莫言、干露露和陳光標。對于這三件作品均以兩萬元成交,孫維迎感到非常滿意。

“人人都是評論家,”孫維迎對《第一財經周刊》說,“這并非藝術史框架內幾個專家的特權。”

在HIHEY的團隊中,來自經濟學、數學、調研、藝術史等不同背景的成員會從各自角度估計買家的口味,從而建立起這個多維度的排行榜模型。那些受買家歡迎的人氣藝術家則很有可能引起畫廊經理和策展人的注意,從此開始職業生涯的新階段。在網上拍賣之后,甚至有策展人找到了孫維迎,邀請他參加一個雕塑展。

魏達在藝術圈的資歷比孫維迎要深一些。他從清華美術學院畢業之后依靠參加藝術展積累了一定的關注和知名度。2012年,他開始嘗試在畫廊銷售部分作品,一年下來也就賣掉了一兩件。2013年年初他把作品放在了HIHEY的網頁上。此后幾個月,魏達通過HIHEY共賣掉5件作品,其中3件被同一位臺灣藏家拍得。

藝術家能否被主流藝術評論體系認可,最終還要取決于作品本身。“HIHEY的模式和平臺無疑會帶給年輕藝術家一些機會,但是作品具體的藝術價值標準并不會在在線交易的渠道中體現得很清晰,當然這也不是藝術品交易平臺的首要功能和責任。”尤倫斯當代藝術中心副館長尤洋對《第一財經周刊》說。孫維迎拒絕了那位策展人的邀請,原因是覺得自己的作品還不夠好。藝術家要想獲得主流藝術圈和收藏圈的認可,還需要通過權威策展人合作舉辦個展等主流形式。

類似HIHEY這樣的在線藝術品拍賣網站如今正在形成新的潮流。拍賣藝術品的體驗已不再是坐在五星級酒店的拍賣會里,拿著厚厚的印刷精美的圖錄,舉起用高額入場費買來的號碼牌。據藝術品市場研究公司ArtTactic的調查顯示,71%的藝術品藏家在未看到藝術品實物之前,就會在線上購買藝術品。在美國,獲得了PayPal的創始人Peter Thiel、Twitter創始人Jack Dorsey和鄧文迪投資的藝術品在線展銷平臺——Artsy.com也在2011年上線。不過和HIHEY不同,Artsy不只拍賣當代藝術品,而是想展現全世界藝術的脈絡。它會將藝術品按主題、風格等更細化的“基因”分類,并按買家收藏歷史進行較為精確地推送。

但在等級森嚴的傳統藝術品行業,這類藝術品拍賣網站仍在主流之外。尤洋稱盡管未來并不明朗,但他從中感受到了一種“新的熱情”。“一千年前,書籍是個很高端很小眾的東西;一百年前,電影也是個很高端很小眾的東西,”何彬說,“藝術品的消費人群最終也將變得更加大眾化。”

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